张家口市怀安县供水管网工程
我们公司接到过一个关于张家口怀安县地下供水改造项目工程，现在很多地区对于地下输水都有所有改造，将原来的白色塑料管转成采用聚氨酯地埋供水保温管，聚氨酯保温管在很多方面发挥着不同的用处，可以用于地下输水、小区供暖、地埋防腐、污水改造等功能。我们接到的这个项目正好用于地下供水，我们公司河北德恩保温材料有限公司出产的就是聚氨酯保温管，建立起来很多年了，这么多年已经有了不少的老客户，还是希望有更多的新客户的来访。此项目的项目经理刘经理找到了我们公司的项目负责人徐总，让我们的徐总先给他进行报价，采购单上标有的型号有DN700钢套钢输水地下保温管4250米，管径529*8聚氨酯防腐供回水保温管3352米，还有一些DN450\DN300的聚氨酯螺旋保温管分别2589米，具体还有一些直缝焊接保温管弯头。我们的徐总按照现在zui低的出厂价给刘经理报了价格，刘经理对我们的价格还是很满意的，稍微在运费上是有点高的，但是刘经理告诉我们他们当地的地区有比我们便宜的；但是我们的徐总也是肯定的认为，我们公司产品的原材料都是进口的，在密度上肯定是不一样的，运费上自己可以选择找车送往，但是这样算下来不划算，刘经理就暂时考虑了一下。
当时我们公司正在生产一批DN500的聚氨酯防腐保温管，刘经理打来电话说要来我们公司进行实地考察，自己入行这么多年也是接触过很多的项目，也和很多家公司都有合作，也不能仅凭电话里面就会*相信，刘经理说会在一周之后来打我们公司考察。我们徐总也是毫不畏惧每一位客户的考察，只是用心去对待每一位客户，为客户服务好一切是我们公司的宗旨更是我们的职责所在。一周后，刘经理来到了我们公司，刘经理说我们是经过人介绍找到你们公司的，你们合作的客户里面有一位是我相识，只是介绍你们公司的产品很不错，我就想自己看一下。我们徐总带领着刘经理来到了我们的车间，正好机器在干活也在干一批DN500的聚氨酯保温管成品，已经有很多的成品出来了，刘总随后来到了仓库，见到了我们的实物产品，自己用手去碰这个保温管很感觉到摁不动，这也足以说明我们使用的原材料已经和别的公司不一样了。这一点刘经理也是很相信的，并与我们的技术人员和我们的车间师傅进行了交谈，对我们的公司与我们的领导都进行了相应的了解。刘经理对我们的产品拍了一些照片，说回去商量一下再拿定夺。刘经理回去之后也联系过我们周边的一些公司都进行了报价，再次在价格上进行了对比，我们公司的价格还是比较低的。半个月后我们徐总接到了刘经理的电话，刘经理说想要与我们徐经理再次见面进行详谈，我们徐经理去到了施工现场，也看了一下项目的规划，刘经理说希望把上次出的那批DN500的先送到施工现场，现在项目必须要提前完工了，他们会支付给我们一半的款，两人拟定好了合同并签订了下来，徐总回来准备发货了，并通知车间开始干剩下的两种型号的保温管，每一车货我们徐总都会录制视频发给刘经理，增加客户对我们的信任度。这一个项目我们足足干了4个月，我们的徐总后一车亲自送到了施工现场，刘经理当场验了货，并表示非常满意，连施工的师傅们都夸奖我们公司的产品；看来这一次刘经理对我们的产品是非常满意的，他自己承诺将成为我们的老客户，还会有更多地合作机会的。我们这一个算是圆满的落幕了，这个项目我们也有很多的不足之处，我们也会努力的去更正，做到不出纰漏让更多地新老客户满意！
