保定市高碑店小区供暖改造工程
项目介绍：
前两年我们接到了一个来自河北省保定市高碑店的一个项目改造工程，此项目主要对已小区供暖的改造，这个项目我们谈下来已经两年了，今年这位客户又拿到了一个项目要我们进行报价。先前保定市高碑店的这个项目的负责人是通过网上的搜索找到了本公司并与本公司的徐经理进行了相应的对话，既然是小区供暖的改造项目那么必须要采用聚氨酯地埋供暖保温管了，这个项目主要采购的型号有DN100聚氨酯供暖泡沫保温管2508米，管径720*9聚氨酯防腐保温管1650米，DN600聚氨酯供暖无缝保温管4855米，还有一些管径型号的弯头。徐经理按照这个项目进行了相应的报价，价格再对比上还是比较有优势的。
电话交谈、实地考察：
这个项目的负责人周总与我们徐经理也有电话交流，周总也挑明了这期间他也咨询过很多公司的价格，但是在他看来我们公司的价格算是低的了，不知道我们的产品怎么样，并且也让我们传输了几样质量报告单和各种检测名单。这个项目的量还是不少的，客户肯定对我们没有那么大的信任；所以徐经理也是很郑重的邀请周总能来我们公司进行考察，周总说先看一下价格会再安排考察的事情。一周之后我们接到了周总的电话，周总说将会在周末来到我们公司考察的，还是想亲眼看看我们公司的产品，毕竟价格不同产品肯定不一样的。我们非常欢迎周总的到来，周总先与徐经理见了面之后就来到了我们的工作车间，当时正在生产一批管径820*10的聚氨酯保温管，这批产品是老客户回购的，都是现做出来的周总可以随意考察。周总很好奇我们的原材料与钢管就与车间的师傅进行了交流，毕竟车间的师傅都已经是干了很多年的老师傅了，在这上面他们的经验都很丰富，也为周总做了详细的介绍；周总认为我们的价格很合理，但是就是在产品质量上有了顾虑，于是徐经理就当场为周总进行了激光检验，这样一测就能测出来了。周总这样才放心，本公司的产品周总可以在施工现场随意检测的，只要是不达标我们都会承诺做出相应的补偿的，本公司的宗旨一直都是全心全意为客户服务到满意的，肯定不会给客户带来产品的困扰的！
电子合同：
周总回去之后大概也进行了商议，虽然这期间我们的价格也有了变动，但是周总并没有不满意，而是要让我们徐经理出合同并进行签订，可以安排生产了。合同拟定出来了，周总也打来了定金，徐经理就开始安排车间开始生产了，很感谢周总给我们一次合作的机会，肯定不会让周总失望的！
产品运输，再次回购：
我们用了4个月的时间就为周总交齐了货，货送到施工现场之后，周总也没有进行检验而是直接进行了施工，周总说他相信我们！这个项目我们已经完工两年多了，前几天他带了一个项目让我们再一次进行报价，徐经理为此进行了报价，周总说希望能有第二次合作的机会！
