3、 直接切入主题:
在办公室坐定，喝了两口矿泉水，客户拿出订单放到桌上说:“这是你们的报价说说吧能降几个点， 我这看了你们几个厂子，单从规模上来说做我这点活都没问题，一共六七十万说起来不算个事，但是后面还有几百万等着呢!现在给你个进入我们供应商系统机会。”刘经理一看这位客户确实直来直去，就直接到:“感谢您对我公司支持和厚爱， 不管怎么说您提出了要求,我们在原来价格基础上每米减掉一元吧，看似一元很少很少，您这一万多米就就节约一万多元，如果按照百分比来计算的话应该在白之二左右,是一个较大的优惠幅度了，我们预制直埋保温管利润不是很大，同行多也算其中一个原因，如果您只考虑价格那一米降5元也是可以的。”
4、拍板订单:
保定用户都没有任何犹豫就直接拍板了，行了就这样吧，这几十万就让你们来做，这视频我带回去让领导再看下，明天就给你们聚氨酯直埋保温管预付款，赶紧安排制作，钢管后天下午左右送到你们公司，别的我不说了，就强调一点质量、质量。别看先给你们钱，出了问题耽搁了工地进度我可不答应。简简单单几分钟就把一单生意做成了。在此我们再次感谢这位用户对我公司的信任和支持，也欢迎广大用户前来参观考察合作共赢。
