旭阳安能公司蒸汽管道采购项目

旭阳安能公司蒸汽管道采购项目

旭阳安能公司是与我们近期合作的一个公司，这个公司在我们公司采购了630*9的蒸汽保温管7000米与529*8聚氨酯保温管6000米；这位公司是自己打电话沟通本公司的业务人员，这个项目签订合同之前很是麻烦。

三次考察：

项目负责人陈总也是到我们公司进行考察不是一次两次了，就是一直没有打算签合同；这位陈总说：“我也是第一次入这个行业，主要是对这个不太了解，就是想深刻了解一下你们公司是否值得我信任。”这位陈总说话还是很直接的，我们公司入行这么多年，当然不怕他去查了。陈总的第一次考察只是略微的对保温管有了了解，第二次考察又对保温管进行了深刻的研究，第三次考察陈总说我希望你们公司能给我讲解一下关于保温管的所有型号，关于你们公司的报价，并且你们还要需要给我一份你们公司的简介。

签订合同：

本公司的徐总呢，并没有不耐烦，也是诚心对待这位陈总；一点点的为陈总讲解，这一转眼就过去了一周，陈总呢具体的了解的差不多了；对本公司的各个方面也是有了了解，又看了公司近几年的业绩还有公司简介，准备让我方出一份合同，双方签订合同，让车间准备开工吧，陈总并告诉我们预付30％的定金。后期，签订完合同，还是比较爽快的。

交货：

陈总的交货日期是4个月，我们公司正好用3个半月的时间就交工，现在就把货送到施工现场，这位陈总是河北廊坊的，正好与我们是一个地区的也不远，施工现场在山东省菏泽市，陈总说呢我们一起去施工现场吧；同路一起去，徐总和陈总在车上也是笑口常开，两个人很聊得来，很快就到了。两人纷纷下了车，等待陈总的验货，陈总说：“不用看，我也是相信你们的，更相信徐总的为人”；还是验一下吧别有纰漏，果然还是没有问题。本公司自己也是有信心的！

一次次的合作让本公司的增长了很多的经验，不同的客户不同的对待方式，徐总也是有了对待客户的经验，为以后公司的成绩做了很大的铺垫。